Franchise übernehmen

Was bedeutet es, ein Franchise zu übernehmen?

Wenn sich Menschen dazu entscheiden, Franchisenehmer zu werden, denken sie zunächst an eine Neueröffnung ihrer eigenen Filiale oder die Neugründung eines Franchise-Unternehmens. Dabei gibt es auch die Möglichkeit, eine Unternehmensnachfolge anzutreten und einen bereits bestehenden Franchise-Betrieb zu übernehmen. Dieses Konzept wird auch als Franchise Resale bezeichnet.

Der Vorteil dabei ist: Sie starten nicht bei Null, sondern übernehmen einen Betrieb oder ein Unternehmen, dessen Dienstleistungen und Produkte bereits bekannt und etabliert sind und überspringen dadurch die schwierige Start-up-Phase. Das bedeutet auch, dass Sie sofort Einnahmen generieren.

Sie interessieren sich dafür, Franchisenehmer zu werden und möchten sich näher informieren? Besuchen Sie unseren Beitrag ‚Franchisenehmer werden‘ oder entdecken Sie unser vielfältiges Franchiseangebot.

Sie interessieren sich dafür, Franchisenehmer zu werden und möchten sich näher informieren? Besuchen Sie unseren Beitrag ‚Franchisenehmer werden‘ oder entdecken Sie unser vielfältiges Franchiseangebot.

Vorteile und Nachteile der Übernahme eines Franchise

Die Übernahme eines bereits bestehenden und am Standort etablierten Franchise-Betriebs hat im Vergleich zur Existenzneugründung einige Vorteile und Boni – zum Beispiel die entfallenden Bau- und Einrichtungskosten. Doch auch hier gibt es einige negative Punkte zu beachten und abzuwägen.

Franchise-Unternehmensnachfolge

Vorteile

• Eingeführtes Geschäftsmodell: Das Unternehmen ist bereits etabliert, mit bestehendem Kundenstamm und funktionierenden Betriebsabläufen.
• Marktposition: Der Standort und die Marke sind in der Regel bekannt, was das Risiko senkt und den Markteintritt erleichtert.
• Betriebsbereitschaft: Das Unternehmen ist oft sofort betriebsbereit, sodass eine schnelle Übernahme möglich ist.
• Bestehende Lieferantenbeziehungen: Es bestehen bereits Beziehungen zu Lieferanten und Dienstleistern, was die Geschäftskontinuität unterstützt.
• Erfahrenes Personal: Das Unternehmen verfügt oft über eingearbeitete Mitarbeiter, was die Übergangsphase erleichtert.
• Finanzierung: Banken und Investoren sehen eine Unternehmensnachfolge oft als weniger riskant an, was die Finanzierung erleichtern kann.

Nachteile

• Übernahme von Altlasten: Bestehende Verträge, Verpflichtungen oder sogar ein schlechter Ruf könnten übernommen werden müssen.
• Eingeschränkte Flexibilität: Das Geschäftsmodell ist vorgegeben, und Veränderungen sind oft schwieriger umzusetzen.
• Höhere Anfangsinvestition: Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens kann teurer sein als eine Neugründung, da der Geschäftswert und bestehende Assets bezahlt werden müssen.
• Übernahme von Personal: Das bestehende Personal muss übernommen werden, was auch Herausforderungen mit sich bringen kann, insbesondere bei Motivations- oder Leistungsthemen.
• Eingeschränkte Innovationsmöglichkeiten: Der Raum für eigene Ideen und Innovationen kann durch das bestehende System begrenzt sein.

Unternehmensneugründung als Franchisenehmer

Vorteile

• Flexibilität bei Standortwahl: Der Gründer hat die Möglichkeit, einen neuen Standort auszuwählen, der möglicherweise bessere Marktchancen bietet.
• Frischer Start: Man startet mit einem neuen Team, neuer Infrastruktur und kann sich die besten Ressourcen gezielt aussuchen.
• Geringere Anfangsinvestition: Die Anfangsinvestition könnte geringer sein als bei einer Übernahme, insbesondere wenn keine großen Assets benötigt werden.
• Potenzial zur Innovation: Obwohl das Geschäftsmodell vorgegeben ist, gibt es bei einer Neugründung oft mehr Spielraum, neue Ideen umzusetzen, insbesondere bei der Standort- und Mitarbeiterwahl.
• Etablierung eines eigenen Betriebsstils: Der Gründer hat mehr Einfluss darauf, wie der Betrieb geführt wird, und kann von Anfang an eine eigene Unternehmenskultur etablieren.

Nachteile

• Höheres Risiko: Der Standort und das Unternehmen sind neu, was ein höheres Risiko in Bezug auf den Markteintritt und die Kundengewinnung mit sich bringt.
• Längere Anlaufphase: Es kann Zeit brauchen, um den Betrieb auf die Beine zu stellen und einen stabilen Kundenstamm aufzubauen.
• Keine bestehenden Geschäftsbeziehungen: Der Aufbau von Lieferanten- und Kundenbeziehungen muss von Grund auf erfolgen, was anfangs zeitaufwendig sein kann.
• Markteintrittsbarrieren: Der Einstieg in den Markt kann schwieriger sein, da die Marke am neuen Standort möglicherweise noch unbekannt ist.
• Fehlende Erfahrungswerte: Es gibt keine historischen Betriebsdaten oder Erfahrungswerte, auf die zurückgegriffen werden kann, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Voraussetzungen und Qualifikationen für die Übernahme eines Franchise

Möchten Sie ein Franchise übernehmen, gelten in der Regel die gleichen Voraussetzungen wie bei der Neugründung eines Franchise-Unternehmens. Sie benötigen ein gewisses Grundkapital, in diesem Fall, um den Betrieb zu erwerben, sowie kaufmännische Kenntnisse und soziale Kompetenzen.

Bereits vorhandenes Branchenwissen hilft Ihnen nicht nur dabei, schneller in den laufenden Betrieb einzusteigen, sondern auch, ihn erfolgreich weiterzuführen. Unternehmerisches Denken ist dabei ebenfalls von Vorteil. Genauso wie ein gewisses Maß an Einfühlungsvermögen und sozialen Kompetenzen, um das Vertrauen der Mitarbeiter zu gewinnen und ihnen die Geschäftsübernahme und den Inhaberwechsel zu erleichtern.

Der Franchisegeber hat diesbezüglich ein Mitspracherecht und überprüft Sie auf Eignung – im Zweifelsfall kann er Widerspruch einlegen und entscheiden Ihnen den Franchise-Betrieb nicht zu verkaufen.

Aber nicht nur Sie selbst müssen diese Qualifikationen im Idealfall mitbringen, sondern auch der Franchisegeber. Prüfen Sie die Daten, Zahlen und Fakten des bestehenden Betriebs, bevor Sie sich zu einer Übernahme entschließen.

Der Weg zur Franchiseübernahme

Das Übernehmen eines Franchise-Unternehmens ist eine attraktive Möglichkeit, in die Selbstständigkeit zu starten, ohne sich einen neuen Betrieb von Grund auf aufbauen zu müssen. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung hilft Ihnen dabei, von der ersten Recherche bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss alle wichtigen Schritte zu durchlaufen.

1. Recherche: Das passende Franchise-System finden

2. Beratung und Kontaktaufnahme

Expertenrat einholen:

Nutzen Sie die Beratung von Franchise-Beratern oder Wirtschaftsprüfern, die auf Franchise spezialisiert sind. Diese Experten können Sie durch den gesamten Prozess führen und dabei helfen, mögliche Fallstricke zu vermeiden.

Kontaktaufnahme mit dem Franchisegeber:

Sobald Sie ein potenzielles Franchise-System identifiziert haben, nehmen Sie Kontakt mit dem Franchisegeber auf. Vereinbaren Sie ein persönliches Gespräch oder ein Telefonat, um offene Fragen zu klären und ein besseres Gefühl für das Unternehmen zu bekommen.

3. Finanzierung planen

Kosten und Investitionen analysieren:

Stellen Sie einen detaillierten Finanzplan auf. Dieser sollte alle anfallenden Kosten, von dem Kauf bis hin zu laufenden Betriebskosten, berücksichtigen. Ermitteln Sie Ihren Kapitalbedarf und prüfen Sie, ob Sie über genügend Eigenkapital verfügen oder externe Finanzierungen benötigen.

Finanzierungsmöglichkeiten prüfen:

Überlegen Sie, welche Finanzierungsmöglichkeiten für Sie infrage kommen. Dies könnten Bankkredite, Förderprogramme der KfW oder private Investoren sein. Besprechen Sie diese Optionen auch mit Ihrem Berater, um die beste Finanzierungsstrategie zu finden.

4. Die eigentliche Übernahme

Vertragsverhandlungen:

Lassen Sie den Franchise-Vertrag von einem auf Franchise-Recht spezialisierten Anwalt prüfen. Dieser kann Sie über die Vertragsklauseln informieren und sicherstellen, dass Ihre Interessen gewahrt werden. Verhandeln Sie gegebenenfalls über bestimmte Konditionen, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen.

Betriebsübernahme und Einarbeitung:

Nach der Vertragsunterzeichnung beginnt die Einarbeitungsphase. Der Franchisegeber sollte Ihnen Schulungen und Unterstützung anbieten, um den Übergang in die Selbstständigkeit so reibungslos wie möglich zu gestalten. Nutzen Sie diese Zeit, um sich mit dem Betrieb, den Mitarbeitern und den Abläufen vertraut zu machen.

Mit MBE ein Franchise-Unternehmen übernehmen

Die Übernahme eines bestehenden Franchise-Unternehmens bietet den Vorteil, direkt in einen etablierten Betrieb mit bestehenden Kunden und eingespielten Abläufen einzusteigen, wodurch die Startphase erheblich erleichtert wird. Allerdings sollte man sich auch der möglichen Nachteile bewusst sein, wie zum Beispiel die Übernahme von Altlasten oder eine eingeschränkte Flexibilität in der Geschäftsführung.

Wenn Sie Wert auf ein etabliertes Geschäftsmodell legen, die Risiken einer Neugründung vermeiden möchten und bereit sind, eine höhere Anfangsinvestition zu tätigen, könnte eine Franchise-Übernahme die richtige Wahl sein.

Wenn Sie dagegen lieber etwas mehr Freiheit in der kreativen Gestaltung, flexible Anpassungen vornehmen und einen neuen Standort selbst auswählen möchten, könnte eine Neugründung eines Franchise-Unternehmens besser zu Ihnen passen.

Entdecken Sie die Möglichkeiten zur Übernahme eines MBE-Centers, den Ablauf und die Unterstützung, die Ihnen dabei geboten wird. Wir informieren Sie gerne! 

Franchisenehmer werden – Mit Unterstützung zur Selbstständigkeit finden

Definition: Was ist ein Franchisenehmer?

Unter einem Franchise versteht man ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen einer anderen Person gewährt, unter ihrem Markennamen Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben. Das Unternehmen ist dabei der Franchisegeber und der Partner ist der Franchisenehmer. Ein Franchisenehmer ist in diesem Fall ein selbstständiger Unternehmer, der jedoch nicht von Grund auf ein eigenes Unternehmen aufbaut, sondern von dem Know-how und der Markenidentität eines bereits bestehenden Unternehmens profitiert.

Warum ein Franchise-Unternehmen gründen?

Für Menschen, die sich selbstständig machen wollen, kann es vorteilhaft sein, sich einem Franchisegeber anzuschließen, da dieser umfassende Unterstützung bietet. Franchisegeber stellen den Franchisenehmern eine Vielzahl von Leistungen zur Verfügung. Auf diese Weise starten anstrebende Unternehmer nicht bei Null, sondern beginnen ihre Selbstständigkeit mit einem bereits bestehenden Fundament – einer etablierten Marke, die Erfahrung, Wissen und ein Partnernetzwerk besitzt.

Als Franchisenehmer bei Mail Boxes Etc. profitieren Sie zum Beispiel von folgenden Leistungen:

• Fortlaufende Unterstützung bis zum Wachstum
• Vertriebliche und strategische Unterstützung
• Marketingstrategien
• Raumgestaltung mit bereits vorhandener Corporate Identity

Indem Sie von einem bereits etablierten und erprobten Unternehmenskonzept profitieren, fällt es Ihnen als Unternehmer wesentlich einfacher, in die Selbstständigkeit durch zu starten.

Vorteile & Nachteile für Franchisenehmer

Unabhängig selbstständig oder doch lieber Franchisenehmer werden? Die folgende Tabelle bietet eine Übersicht der wichtigsten Vor- und Nachteile, die potenzielle Franchisenehmer bei ihrer Entscheidung berücksichtigen sollten.

Die Gegenüberstellung mag auf den ersten Blick Zweifel wecken, wenn Sie überlegen, als Franchisenehmer einsteigen zu wollen. Dennoch ist zu beachten, dass eine unabhängige Selbstständigkeit, vor allem in der Startphase, ebenfalls große Nachteile und Hindernisse mit sich bringt. Die hier aufgelisteten und weitere Vorteile machen es Franchisenehmern wesentlich einfacher, als Unternehmer durchzustarten.

Was verdient man als Franchisenehmer?

Das Einkommen eines Franchisenehmers kann stark variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab. Hier sind einige der wichtigsten Faktoren, die das Einkommen beeinflussen können:

Wie wird man Franchisenehmer?

Um Franchisenehmer zu werden, muss man in der Regel beim Franchisegeber eine Art Bewerbungsverfahren sowie eine Trainingsphase abschließen. Das dient dazu, um herauszufinden, ob der Bewerber geeignet ist, das Unternehmenskonzept erfolgreich zu führen.

Zunächst erfolgt ein gegenseitiges Kennenlernen sowie die Auf- und Vorstellung eines Geschäftsplans. Dazu sollten auch finanzielle Mittel des anstrebenden Franchisenehmers angegeben werden. Des Weiteren wird geklärt, welche Anforderungen an den Franchisenehmer gestellt werden und was die Bedingungen für eine Geschäftseröffnung sind. Ist das Bewerbungsverfahren erfolgreich und der Vertrag unterschrieben, erfolgt die Einarbeitungsphase, in der die vertrieblichen und operativen Arbeitsprozesse des Unternehmens trainiert werden.

Möchten Sie mit MBE ein Franchise starten, sollten Sie sich vorher über unseren Bewerbungsprozess informieren.

Worauf Sie achten sollten

Möchten Sie ein Franchise eröffnen, sollten Sie sich nicht kopfüber in die Sache stürzen, sondern wohlüberlegt vorgehen. Welche Schritte müssen Sie befolgen und worauf im Besonderen achten, wenn Sie Franchisenehmer werden möchten?

Was sind die Voraussetzungen & Pflichten für Franchisenehmer?

Mit Unterstützung zum selbstständigen Unternehmer zu werden, klingt zwar attraktiv, doch bringen Sie auch die nötigen Voraussetzungen mit, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen?

Um Franchisenehmer zu werden, benötigen Sie ausreichend Eigenkapital und finanzielle Bonität, um die anfänglichen Kosten und laufenden Ausgaben zu decken. Unternehmerische Fähigkeiten, Führungsqualitäten und Engagement sind entscheidend, ebenso wie Erfahrung im Geschäftsmanagement oder der jeweiligen Branche. Gute Kommunikationsfähigkeiten, eine starke Kundenorientierung und Anpassungsfähigkeit sind ebenfalls wichtig. Sie sollten die erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen besitzen und bereit sein, die Bedingungen des Franchisevertrags zu akzeptieren.

Zwar werden nicht selten auch Quereinsteiger zu Franchisenehmern, doch sollten Sie ein gewisses Grundgerüst an Fähigkeiten und vorzugsweise auch bereits Branchenwissen mitbringen. Die Teilnahme an Schulungen und kontinuierliche Weiterbildung sind oft erforderlich, ebenso wie die Nutzung der Unterstützung und Ressourcen des Franchisegebers.

Franchisenehmer Aufgaben und Pflichten

Die Aufgaben und Pflichten, die Franchisenehmer in der Regel erfüllen müssen:

• Einhaltung der Franchise-Richtlinien und -Standards
• Zahlung der anfänglichen Franchise-Gebühr und laufender Lizenzgebühren
• Teilnahme an Schulungen und Weiterbildungen
• Durchführung von Marketing- und Werbemaßnahmen gemäß den Vorgaben des Franchisegebers
• Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften und Bestimmungen
• Management und Motivation des Mitarbeiterteams
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Pflege von Kundenbeziehungen
• Führen von Geschäftsbüchern und Finanzberichten
• Regelmäßige Berichterstattung an den Franchisegeber
• Pflege und Wartung des Geschäftsbetriebs und der Ausstattung
• Teilnahme an regionalen und nationalen Franchise-Treffen und Konferenzen
• Umsetzung von Qualitätskontrollen und -sicherungen
• Sicherstellung der Einhaltung von Hygiene- und Sicherheitsstandards
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
• Überwachung der lokalen Marktbedingungen und Anpassung der Geschäftsstrategien

MBE-Franchiseangebot entdecken

Franchisenehmer zu werden, bietet eine spannende Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen zu führen und dabei auf die Unterstützung und das bewährte Geschäftsmodell eines etablierten Franchisegebers zurückzugreifen. Mit der richtigen Vorbereitung, den nötigen finanziellen Mitteln und den passenden persönlichen Qualifikationen kann der Weg zum eigenen Franchise-Unternehmen ein lohnendes Abenteuer sein.

Wenn Sie daran interessiert sind, Franchisenehmer zu werden, bietet Franchising mit MBE eine hervorragende Gelegenheit, Ihren Traum von einem eigenen Unternehmen zu verwirklichen. Finden Sie detaillierte Informationen über unser Franchise-Angebot sowie inspirierende Erfahrungsberichte von bestehenden Franchisenehmern, die ihre Erfolgsgeschichten teilen. Lassen Sie sich von den vielfältigen Möglichkeiten und der umfassenden Unterstützung begeistern, die Ihnen MBE-Franchising bietet.

Haben wir Ihr Interesse geweckt oder Sie in dem Gedanken, mit MBE zum Franchisenehmer zu werden, bestärkt? Dann kontaktieren Sie uns für ein persönliches Gespräch!

Lennart Frische ist seit über 16 Jahren Franchisepartner bei Mail Boxes Etc. Doch sein Karriereweg davor ging zunächst in eine ganz andere Richtung. Nach seinem Abitur studierte der sympathische Bremer Jura. Zwei Staatsexamen später entschied er sich gegen den Beruf des Juristen und absolvierte dann im Anschluss ein Traineeprogramm mit den Schwerpunkten Vertrieb und Personal. Währenddessen kontaktierte ihn sein jetziger Geschäftspartner und berichtete ihm von der Idee, sich mit Mail Boxes Etc. gemeinsam selbstständig zu machen. Und ab diesem Zeitpunkt begann seine Selbstständigkeit bei Mail Boxes Etc.

In Kooperation mit der IST-Hochschule für Management bietet Mail Boxes Etc. (MBE) die Möglichkeit für einen dualen Bachelorstudiengang „Business Administration“. MBE möchte auf diesem Wege motivierte Mitarbeitende, zukünftige MBE Center Manager und auch junge Gründungsinteressierte qualifiziert ausbilden und ihnen somit einen leichten Einstieg in das MBE Netzwerk ermöglichen.

Claus Prommersberger ist Studienberater im Fachbereich „Kommunikation & Wirtschaft“ für Interessierte und Studierende. Er wird uns im Folgenden einen umfassenden Einblick in den Studiengang geben und erläutern, was Studierende erwartet.

Das klingt nach viel eigenständiger Arbeit und Selbstdisziplin?

Welche Themengebiete werden im Studium behandelt?

Franchising: Vor- und Nachteile sowie Lösungen mit MBE

Die Gründung einer eigenen Firma erfordert viel Zeit, Energie und Ressourcen. Das gilt nicht nur für die Entwicklung des Unternehmens, sondern auch für den Umgang mit den ständigen Veränderungen auf den Märkten und in der Technologie.

Aus diesem Grund entscheiden sich immer mehr Menschen dafür, sich bei dem Start der Selbstständigkeit auf Franchisegeber zu verlassen, d. h. auf etablierte Marken, die ihren Partnern eine Reihe von Vorteilen bieten.

Die Eröffnung eines Franchiseunternehmens bringt eine Fülle von Vorteilen mit sich – von der kontinuierlichen Weiterbildung bis hin zur Nutzung des Fachwissens einer etablierten Marke mit langjähriger Erfahrung in der Branche. Zusätzlich erweist sich die Investition in ein Handelsunternehmen als eine vielversprechende Strategie, besonders für diejenigen, die ihren Tätigkeitsbereich ausweiten möchten. Dies eröffnet die Möglichkeit, über geografische Grenzen hinweg aktiv zu sein und von den Erfolgen etablierter Marken zu profitieren.

Eine Studie der Universität Oxford mit dem Titel „The Value of Franchising“ wirft ein interessantes Licht auf die Wirksamkeit von Franchise-Marken im Vergleich zu unabhängigen Wettbewerbern im gleichen Sektor. Franchise-Unternehmen verzeichnen einen Umsatz, der um das 1,8-fache höher ist als bei der Konkurrenz, und sind in der Lage, 2,3-mal mehr Arbeitsplätze zu schaffen. Dies liegt an einem dynamischen und vielfältigen Arbeitsumfeld, das bessere Chancen für berufliches Wachstum bietet.

Marken von beträchtlicher Größe wie Mail Boxes Etc. mit einem gefestigten Ruf und internationaler Präsenz bieten eine wertvolle Gelegenheit für jene, die ein eigenes Unternehmen in den Bereichen Versand, Verpackung, Logistik oder Druck-Dienstleistungen aufbauen möchten.

Ihre Vorteile als Franchisepartner bei MBE

Jahrzehntelange Erfahrung und 360°-Unterstützung: sich für Mail Boxes Etc. zu entscheiden bedeutet, sich einem Netzwerk von Unternehmern anzuschließen, das sich durch Zuverlässigkeit, Kompetenz und Zusammenarbeit auszeichnet. Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf die Möglichkeiten werfen, die das MBE-Franchise-System bietet:

Fortführende Weiterbildungen & Knowhow

Zu den gesetzlichen Verpflichtungen, die ein Franchisegeber erfüllen muss, gehört auch die Vermittlung der erforderlichen Kenntnisse für die Ausübung der Tätigkeit. Die Schulungen, die MBE seinen Unternehmern sowohl online als auch persönlich in zertifizierten Zentren anbietet, sind das Ergebnis eines langjährigen Entwicklungsprozesses und basieren auf den gemeinsamen Erfahrungen innerhalb des Netzwerks. Sie ermöglichen es neuen Partnern, sich zu Profis zu entwickeln, die in der Lage sind, ein Team zu leiten und anfallende Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen.

Marktanalyse und strategische Beratung

Für Unternehmer ist es nicht einfach, Instrumente und Zeit für die Analyse zur Verfügung zu haben, die ihnen bei ihren Entscheidungen und Strategien helfen. MBE sammelt, analysiert und teilt Marktdaten mit seinen Unternehmern, die als wertvolle Werkzeuge für die Planung und Umsetzung von Geschäftsstrategien dienen.

Regionaler Ansprechpartner

Jeder angehende Unternehmer, der Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen anbieten möchte, strebt danach, eine Anlaufstelle für seine Kunden zu sein und einen positiven Beitrag zur Entwicklung seines lokalen Umfelds zu leisten. Als MBE Franchisepartner hat er die Möglichkeit, die gebündelte Erfahrung einer internationalen Marke auf sein lokales Umfeld zu übertragen. Dabei werden vielfältige und maßgeschneiderte Dienstleistungen angeboten, die ein breites Spektrum von Anforderungen abdecken können.

Wiedererkennbare Marke

Eine bekannte Marke, die für Effizienz und Zuverlässigkeit steht, ist ein wichtiger Wettbewerbsvorteil. MBE unterstützt seine Partner bei jedem Schritt des Eröffnungs- und Geschäftsgründungsprozesses, einschließlich der markenkonformen Einrichtung.

Unterstützung bei der Finanzierung

Die Investition in ein eigenes Unternehmen ist kostpielig, kann aber enorme Wachstumsperspektiven eröffnen. MBE bietet maximale Unterstützung bei der Finanzierung, zeigt neue Möglichkeiten auf und stellt das gesamte Know-how und alle bestehenden Vereinbarungen mit Banken und Institutionen im Finanzsektor zur Verfügung.

Strategien zur Unternehmensentwicklung

Die Grundlage eines soliden und wachsenden Unternehmens ist ein Unternehmer, der in der Lage ist, die Bedürfnisse seiner Kunden zu verstehen und ihnen mit Kompetenz zur Verfügung zu stehen. Aber das ist noch nicht alles: Es ist ebenso wichtig, über bewährte Techniken zu verfügen, die die Beziehungen zu diesen Kunden verbessern können. MBE bietet die Möglichkeit, bewährte Strategien für den Aufbau, die Entwicklung und die Optimierung von Kundenbeziehungen zu nutzen und so ein starkes und dauerhaftes Unternehmen zu schaffen.

Rahmenverträge mit zuverlässigen Partnern

Jedes Unternehmen muss in der Lage sein, sich auf zuverlässige, spezialisierte und in ihrem Fachgebiet anerkannte Partner zu verlassen, um heikle und strategische Aufgaben für sein Unternehmen auszulagern. Dank seiner strategischen Position in der Branche ist MBE in der Lage, auf zentraler Ebene Vereinbarungen mit Unternehmen und Partnern auszuhandeln, die für Franchisenehmer vorteilhaft sind.

Unterstützung im Marketing

Es ist nicht einfach, Ressourcen für Marketing und Werbung zur Verfügung zu haben, vor allem nicht für neue Unternehmen. Dabei sind dies wesentliche Elemente, um sich zu profilieren, Kunden anzuziehen und eine erkennbare Markenidentität aufzubauen. Durch die Zusammenarbeit mit MBE können Sie auf eine integrierte Marketingstrategie zählen, die nationale Kampagnen und Initiativen zur Gewinnung neuer Kunden und zur Förderung der Marke umfasst.

Mail Boxes Etc. bietet seinen Unternehmern ein Geschäftsformat, das den Zugang zu einem konsolidierten Netzwerk ermöglicht, das aus 3.150 MBE Centern weltweit besteht.

Logistik- und Marketingdienstleistungen werden strategisch immer wichtiger. Dank eines Expertenteams und ständiger Weiterbildung ist Mail Boxes Etc., die Antwort auf die Bedürfnisse von KMUs und Ihren Wunsch, Geschäfte zu machen.

Starten Sie Ihr Unternehmen mit MBE und werden Sie Teil unseres Franchisesystems.

Verschaffen Sie sich als MBE Franchisepartner zahlreiche Wettbewerbsvorteile im Logistikmarkt

Mit Mail Boxes Etc. können Sie sich in Ihrer Region in puncto Logistikdienstleistungen bestens den Marktveränderungen stellen und erfolgreich werden

Der zunehmende Onlinehandel hat in den vergangenen Jahren entscheidend dazu beigetragen, die Märkte und den Warenverkehr neu zu definieren, sodass Logistikdienstleistungen immer mehr Bedeutung erlangen. Laut einer aktuellen Studie von eMarketer wurden im Jahr 2020 18 % aller Einzelhandelsumsätze über den elektronischen Handel abgewickelt, 2024 wird dieser Anteil schätzungsweise auf 21,8 % ansteigen. Der wachsende Bedarf im E-Commerce bietet lokal tätigen Logistikunternehmen somit zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, erfordert andererseits jedoch stetige Investitionen, um mit den Trends eines sich rasant entwickelnden Marktes Schritt zu halten.

Die Gründung eines Unternehmens im Bereich der Logistikdienstleistungen ist nicht einfach: Man muss sich auf qualifizierte Strukturen und Mitarbeiter stützen können, über Mittel für Investitionen verfügen und neue Technologien einsetzen können. Diese Voraussetzungen sind in kleineren Unternehmen wie Start-ups häufig nicht gegeben. Daher ist Franchising mit Mail Boxes Etc. eine Lösung, bei der Sie von der Zusammenarbeit mit den weltweit größten Logistikakteuren profitieren, dadurch kleinen lokalen Unternehmen maßgeschneiderte Lösungen bieten und ein hohes Dienstleistungsniveau garantieren können. Was gehört dazu?

Mit Mail Boxes Etc. setzen Sie auf Ausbildung

Für kleine und mittlere Unternehmen ist es nicht einfach, Personal auszubilden und auf den neuesten Stand zu bringen. Das Franchisesystem von MBE ermöglicht Ihnen und Ihrem Team kontinuierliche Weiterbildungen und Coaching, um zu lernen, wie man Logistikprozesse effizient gestaltet und in Wettbewerbsvorteile verwandelt.

Mit Mail Boxes Etc. setzen Sie auf Unternehmensdigitalisierung

Laut dem Index für der Digital and Economic Society 2022 haben nur 55 % der KMU in Europa zumindest ein Grundniveau bei der Einführung digitaler Technologien erreicht, die jedoch gerade im Logistiksektor ein grundlegendes Element für die Wettbewerbsfähigkeit darstellt. Aufgrund der umfangreichen technologischen Voraussetzungen im MBE Netzwerk sind Sie in der Lage, auf die Bedürfnisse des Marktes und der Kunden zu reagieren, deren Produktionsprozesse zu optimieren und den Kunden somit ein zufriedenstellendes Erlebnis zu bieten.

Mit Mail Boxes Etc. setzen Sie auf ein starkes Unternehmensimage

KMU verfügen nicht immer über ein Budget für den Aufbau eines Corporate Images, das die Werte und die Zuverlässigkeit ihrer Marke zum Ausdruck bringt. Laut einer von MarketingSignals durchgeführten Untersuchung sind 37 % der Misserfolge bei Neugründungen im E-Commerce-Sektor jedoch auf fehlende Investitionen in die Sichtbarkeit der Marke zurückzuführen. Als MBE Unternehmer sind Sie Teil eines größeren Unternehmens und können so die Vorteile nutzen, die sich aus dem Vertrauen in eine weltweit etablierte Marke ergeben.

Mit Mail Boxes Etc. setzen Sie auf die Bewältigung von Nachfragespitzen

Ein wettbewerbsfähiges Unternehmen muss heute flexibel und skalierbar sein, Nachfragespitzen vorhersehen, sich schnell an Veränderungen anpassen und gleichzeitig hohe Prozessstandards gewährleisten. Für KMU, die Unternehmen mit Logistik- und Kommunikationslösungen versorgen, kann das Fehlen flexibler Strukturen und angemessener Technologien, z. B. bei plötzlichen und saisonalen Nachfragespitzen, nachteilig sein. Hier kann Mail Boxes Etc. mit seinen Technologien und einem nationalen und internationalen Netzwerk den sich verändernden Marktanforderungen gerecht werden.

Mit jahrzehntelanger Erfahrung, einer etablierten Marke und einem großen Experten-Netzwerk bietet das MBE-Franchiseunternehmen eine breite Palette integrierter Logistik- und Druckdienstleistungen, um den Kunden stets den besten Service zu bieten. Kontaktieren Sie uns, um sich in diesem Markt als MBE Franchisepartner einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Franchising‑Messen & Events – Ein wichtiger Schritt in Richtung Selbstständigkeit

Franchising ist ein Geschäftsmodell, das sich für alle eignet, die den Wunsch zur Selbstständigkeit haben, aber trotzdem nicht auf die Unterstützung eines Netzwerks verzichten wollen. Insbesondere in den letzten Jahren hat sich gezeigt, dass Franchiseunternehmen in einem sich schnell ändernden sozio-ökonomischen Umfeld bestehen können und dabei sogar ein hohes Wachstum aufweisen.

Wer sich für dieses attraktive Geschäftsmodell interessiert, sollte sich erst einmal einen Überblick über die vorhandenen Möglichkeiten verschaffen.  Tatsächlich gibt es eine breite Palette von Marken, die in einer Vielzahl von Sektoren, vom Technologiebereich bis hin zu Logistik- und Marketingdienstleistungen, gute Optionen anbieten. Daher sollten Sie sich zunächst einmal fragen, was Ihre Wünsche und Bedürfnisse sind. Was sollte ein Franchisegeber unbedingt erfüllen? In welcher Branche möchte ich tätig sein?

Wenn Sie sich darüber klar geworden sind, können Sie die verschiedenen Anbieter vergleichen. Eine gute Möglichkeit, um verschiedene Franchisegeber kennenzulernen und zu vergleichen, sind Franchising-Messen. Sie eigenen sich nicht nur für Franchise-Interessierte, sondern auch für alle, die bereits in diesem Bereich tätig sind.

Nutzen Sie diese Chance und sprechen Sie direkt mit den Vertretern der Marken. Stellen Sie Ihre Fragen und gewinnen Sie Einblicke in die Branche. Idealerweise werden Sie herausfinden, ob sich potenzielle Investitionen für Sie eignen könnten.

Natürlich sind Franchising-Messen auch für Marken und Franchisegeber von strategischer Bedeutung. Diese haben nicht nur die Möglichkeit, potenzielle Unternehmer zu treffen, sondern auch Kontakte zu knüpfen, zum Beispiel mit potenziellen Partnern oder Lieferanten. Außerdem ist es ein wertvolles Tool zur Wettbewerbsanalyse, um herauszufinden, was die aktuellen Trends und Angebote der Konkurrenz sind.

Laut einer von Certain durchgeführten Untersuchung sind 80 % der Marketingfachleute der Meinung, dass die Generierung von Leads das Hauptziel eines Unternehmens ist, das sich für die Teilnahme an einer Veranstaltung entscheidet. Eine von Statista durchgeführte Umfrage über die Effizienz des Messesektors stellt fest, dass 39 % der Befragten ihrer Teilnahme optimistisch gegenüberstehen und 45 % zuversichtlich sind, was die Möglichkeiten betrifft, die eine Messe bietet.

Franchising-Messen und -Veranstaltungen dienen als Plattform, auf der Interessenten und Marken zusammentreffen.

Chancen und Vorteile von Franchising-Messen

Trotz der Ausweitung des digitalen Marketings, bieten persönliche Treffen immer noch einen Mehrwert, den man Online nicht erzielen kann. Die direkte Kommunikation ist überraschend effektiv und prägnant und ergänzt die neuen Strategien, die die digitale Kommunikation bietet.

Außerdem glauben laut Lead Liaison 52 % der Führungskräfte, dass Messen und Veranstaltungen einen höheren ROI erzielen als jeder andere Marketingkanal.

Auf einer Messe haben Franchisegeber die Möglichkeit, ihre Ideen auf erlebbare und greifbare Weise zu präsentieren, sodass potenzielle Franchisenehmer die Grundsätze, Werte und den Modus Operandi der Marke aus erster Hand wahrnehmen, anfassen und verstehen können. Ebenso können Unternehmer und potenzielle Investoren konkrete Fragen stellen und erhalten umgehend Antworten.

Dieser Austausch erleichtert den Aufbau einer persönlichen und vertrauensvollen Beziehung, ein Schlüsselelement für eine tiefgehende Entscheidung, wie die der Unternehmensgründung. Im Zusammenhang mit Franchising ist ein finanzielles Engagement in der Regel mit einer langfristigen Verpflichtung verbunden, sodass die Wahl des geeigneten Franchisegebers von diesen direkten Interaktionen stark profitieren kann.

Die einzige Franchising-Messe Deutschlands: Franchise Expo in Frankfurt

Die Franchise Expo ist eine führende Messe, die sich dem Thema Franchising widmet. Hier treffen potenzielle Franchisenehmer auf eine Vielzahl etablierter Franchisegeber aus verschiedenen Branchen. Die Messe bietet direkte Interaktionen, informative Workshops und wertvolles Networking, um angehenden Unternehmern bei ihrer Entscheidung und Vorbereitung auf die Selbstständigkeit zu helfen.

Auch wir von Mail Boxes Etc. werden auf der Messe vertreten sein. Treffen Sie uns bei der größten Franchising-Messe Deutschlands und stellen Sie uns alle Ihre Fragen!

Weitere Franchising-Messen in Europa

Franchise Expo, Paris: Die Paris Expo, die jedes Jahr im März stattfindet, gehört zu den größten Messen für Franchising weltweit und ist ein absolutes Muss für Franchisegeber und Franchisenehmer. Mit fast 500 Ausstellern und über 30.000 Teilnehmern bietet die Veranstaltung drei Tage voller spannender Begegnungen und inspirierender Workshops für alle, die am Geschäftserfolg mit Franchising interessiert sind.

Salone del Franchising, Mailand: Die jährlich im Oktober stattfindende Messe ist die einzige Veranstaltung in Italien, die sich exklusiv dem Einzelhandel und dem Franchising widmet. Hier versammeln sich die bedeutendsten Akteure der Branche, um einen umfassenden Einblick in die aktuellen Trends und Entwicklungen für ihr Geschäft zu erhalten. Die Veranstaltung bietet eine beeindruckende Auswahl an Gastrednern, inspirierenden Workshops und vertiefenden Diskussionsrunden, die es den Teilnehmern ermöglichen, wertvolles Wissen zu gewinnen und ihr Unternehmen weiter voranzubringen.

Franchise Fair, Warschau: Die Franchise Fair in Polen lockt mit über 150 Ausstellern und Tausenden von Besuchern und ist somit der perfekte Ort, um potenzielle Geschäftspartner zu treffen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Sie findet in der Regel im Oktober statt und bietet eine Vielzahl von Seminaren und Einblicken, was sie zu einem zentralen Anlaufpunkt nicht nur für Polen, sondern auch für den gesamten geografischen Raum macht.

KEM EXPO, Athen: Die KEM-Messe ist die führende Veranstaltung für Franchising in Griechenland und eine der bedeutendsten in ganz Südeuropa.

Expofranquicia, Madrid: Jedes Jahr zwischen April und Mai bietet die IFEMA in Madrid eine herausragende Gelegenheit für Marken und potenzielle Partner, sich zu vernetzen.

Lizenz zum Geldverdienen: Wie funktioniert Franchising?

Was benötigt man, um ein Unternehmen zu gründen? Eigenkapital? Ja. Unternehmergeist? Ja. Eine Geschäftsidee? Nicht unbedingt. Jedenfalls benötigt man keine eigene Geschäftsidee. Mit Franchising kann man eine bereits etablierte Geschäftsidee aufgreifen und sie für die Gründung eines eigenen Betriebs nutzen. Das ist nicht nur vollkommen legal, sondern auch relativ risikoarm, denn von einer Franchising-Geschäftsidee weiß man, dass sie funktioniert. (Von einer selbst entwickelten Geschäftsidee kann man sich das nur erhoffen.)

In diesem Blog-Text erfahren Sie, 1. wie Franchising genau funktioniert, 2. welche Vorteile Franchising hat (bzw. ob es auch Nachteile hat) und 3. wie Sie Franchisenehmerin/Franchisenehmer werden können.

Franchising boomt

Dass Franchising ein populäres Konzept ist, sieht man schon an der Statistik: Laut dem Deutschen Franchiseverband ist die Zahl der Franchise-Betriebe in Deutschland in den letzten 5 Jahren von knapp über 160.000 auf 186.000 angestiegen (Stand: 2022). Allein zwischen 2021 und 2022 kamen rund 5.000 Betriebe hinzu – trotz der durch die Corona-Pandemie hervorgerufenen wirtschaftlichen Einschränkungen. Der mit Franchise-Systemen erwirtschaftete Umsatz kletterte von 112 Milliarden Euro (2017) auf 142 Milliarden Euro (2022); ein Ende der Steigerungsdynamik ist trotz grassierender Inflation und schwacher Konjunkturaussichten nicht abzusehen. Was aber macht das Franchising-Konzept so populär? Ist es wirklich nur der Umstand, dass man sich als Franchisenehmerin bzw. Franchisenehmer keine eigene Geschäftsidee ausdenken muss – oder steckt noch mehr dahinter?

Das Prinzip: So geht Franchising

Beim Franchising übernimmt man ein Geschäftsmodell, das von einem Unternehmen – dem Franchisegeber – ausdrücklich zur Nutzung angeboten wird. Man ist dann Franchisenehmer (bzw. Franchisenehmerin). Die meisten Franchise-Angebote sind im Einzelhandel und in der Gastronomie angesiedelt, es gibt aber auch in vielen anderen Bereichen Angebote – u. a. im Transportwesen, im Dienstleistungssektor, im Fitness-/Gesundheitssektor, in der Sicherheitstechnik und im Bereich Coaching. Der Deutsche Franchiseverband listet nicht weniger als 23 Branchenkategorien auf, in denen rund 930 Unternehmen um Franchisenehmerinnen und -nehmer werben.

Für die Nutzung des jeweiligen Geschäftsmodells wird eine Gebühr – die Franchisegebühr oder Lizenzgebühr – erhoben. Diese ist regelmäßig, meistens monatlich, zu entrichten und bemisst sich nach dem erwirtschafteten Umsatz. Außerdem muss beim Eintritt in ein Franchise-System in aller Regel eine einmalige Eintrittsgebühr bezahlt werden.

Historischer Ursprung

Franchising ist fast 300 Jahre alt. Als Erfinder gilt Benjamin Franklin, der Gründervater der USA. Im Jahr 1733 setzte er einen Vertrag mit Thomas Whitmarsh auf, der es diesem gestattete, eine Tageszeitung nach dem Vorbild der von Franklin publizierten Pennsylvania Gazette herauszugeben. Franklin lieferte die Druckwerkzeuge und die Typografie und ließ sich dafür ein Drittel des Profits zusichern, den Whitmarsh mit seiner Zeitung erzielen würde. Damit war das Prinzip des Franchisings geboren.

Was Franchisenehmer erwarten dürfen

Das Recht auf die Nutzung der Geschäftsidee ist nicht das einzige, was Franchisenehmerinnen und -nehmer für ihre Gebühren bekommen. Außer der Erlaubnis, unter dem Unternehmens- oder Markennamen des Franchisegebers operieren zu dürfen, erhalten sie in aller Regel auch noch wirtschaftlichen Support, z. B. in Form von:

• Hilfe bei der Standortauswahl (bei Franchise-Systemen, die das Betreiben einer Filiale bzw. eines Ladenlokals implizieren)
• Warenlieferungen oder vergünstigten Konditionen für den Einkauf von Waren und Verbrauchsmaterial
• Dienstleistungen oder vergünstigten Konditionen für die Leistungen von Drittanbieter, die mit dem Franchisegeber zusammenarbeiten
• Werbemaßnahmen und/oder Personalschulungen

Was Franchisenehmer leisten müssen

Das operative Geschäft in einem Franchise-Betrieb ist ausschließlich Sache des Franchisenehmers. Der Franchisegeber mischt sich also weder in die täglichen Geschäftsabläufe noch in den Einkauf, in den Vertrieb oder in das Personalmanagement ein. Auch die Entlohnung von Mitarbeitern sowie überhaupt das gesamte Kosten- und Einnahmenmanagement unterliegen allein der Verantwortung des Franchisenehmers. Allerdings kann der Franchisegeber bestimmte Richtlinien vorgeben, an die sich der Franchisenehmer halten muss – etwa in Bezug auf die Einhaltung von Qualitätsstandards bei Produkten und Services oder in Bezug auf Ladenöffnungszeiten.

Die Vorteile von Franchising

Abgesehen davon, dass Franchising das Ausbaldowern einer eigenen Geschäftsidee obsolet macht, hat das Konzept im Vergleich zu einer Unternehmensgründung auf eigene Faust noch einige weitere unbestreitbare Vorteile. Im Wesentlichen sind das diese:

Hat Franchising auch Nachteile?

Der offensichtlichste Nachteil (wenn man so will) des Franchisings besteht darin, dass Franchise Kosten in Form von Lizenzgebühren verursacht – und zwar fortlaufend. Andererseits profitiert man dafür als Franchisenehmer auch fortlaufend von allen Werbe- und PR-Aktivitäten, die der Franchisegeber zur Pflege seiner Marke betreibt. (Als Gründer eines originären Unternehmens müsste man die Markenpflege selbst in die Hand nehmen, sodass man ebenfalls entsprechende Ausgaben hätte.) Außerdem sind die Lizenzgebühren vom erwirtschafteten Umsatz abhängig. Heißt: Wenn man nur niedrige Umsätze hat, muss man auch keine hohen Gebühren bezahlen. Und bei hohen Umsätzen ist eine höhere Lizenzgebühr gut zu verschmerzen.

Ein anderer, weitaus gravierenderer Franchise-Nachteil ist der Umstand, dass in Deutschland keine rechtlichen Vorgaben für Franchising und damit auch keine einheitlichen Franchising-Verträge existieren. Im Grunde kann jeder Franchisegeber seine Leistungen – und auch die Verpflichtungen des Franchisenehmers – nach eigenem Gutdünken festlegen. Leider gibt es deshalb etliche „schwarze Schafe“ im Franchising-Business. Diese verfügen gar nicht über ein gewinnträchtiges Geschäftskonzept, sondern gaukeln ein solches nur vor. Ihr eigentliches Geschäftskonzept besteht darin, blauäugige Franchisenehmerinnen und -nehmer für unausgereifte Geschäftsideen zu begeistern und sich an deren Eintrittsgebühren zu bereichern. Dass die Betroffenen mit ihren Betrieben dann sehr schnell finanziellen Schiffbruch erleiden, wird billigend in Kauf genommen. Um sich vor solchen ruinösen „Partnerschaften“ zu schützen, sollte man sich, wenn man an Franchising interessiert ist, an den Deutschen Franchiseverband e. V. halten. Franchisegeber, die in diesem Verband Mitglied sind, haben auf jeden Fall ein seriöses Geschäftsmodell.

Franchisenehmer werden – wie geht das?

Franchisenehmer bzw. -nehmerin zu werden, ist denkbar einfach: Man muss eigentlich nur ein Franchise finden, das einem von der Idee und von den gestellten Bedingungen her zusagt, und dann mit dem jeweiligen Unternehmen in Kontakt treten. Alles Weitere leitet dann der ausgewählte Franchisegeber in die Wege (u. a. die Zusendung von Info-Material, das Anberaumen eines Gesprächs zum persönlichen Kennenlernen und die Planung des weiteren strategischen Vorgehens). Vorab sollte man allerdings sicherstellen, dass man über folgende drei Dinge verfügt:

1. Geld

Jeder Franchisenehmer braucht Eigenkapital. Wie viel Eigenkapital, lässt sich nicht pauschal sagen bzw. hängt vom gewählten Franchise-Konzept ab. Die Bäckereikette Kamps ruft z. B. eine relativ niedrige Eintrittsgebühr von lediglich 5.000 Euro auf, bei McDonald’s ist die Eintrittsgebühr hundertmal so hoch (= eine halbe Million Euro). Bei Mail Boxes Etc. beträgt die Eintrittsgebühr moderate 21.000 Euro. Darüber hinaus verlangen manche Lizenzgeber Bankbürgschaften zur Absicherung von Lieferungen.

2. Zeit

Wer ein Unternehmen gründen und dieses auch zum Erfolg führen will, sollte sich von allen anderen Verpflichtungen frei machen. Nebenher noch als Angestellte oder Angestellter zu arbeiten – sozusagen „zur Sicherheit“ –, funktioniert nicht.

3. Die richtige Einstellung

Man muss Arbeitswillen und Durchhaltevermögen mitbringen, denn kein Geschäft ist ein reiner Selbstläufer – auch dann nicht, wenn das dahinterstehende Franchise ein Erfolgsmodell par excellence ist. Wenngleich das „Hochfahren“ eines Franchise-Betriebes in vielerlei Hinsicht einfacher ist und schneller vonstattengeht als das Gründen eines originären Unternehmens, so muss man anfänglich doch eine gehörige Menge Arbeit investieren. Das gilt auch dann, wenn von vornherein eine Angestellten-Crew mit von der Partie ist. Die Vorstellung, dass das Eröffnen eines Franchise-Betriebes lediglich Delegierungsaufgaben mit sich bringt, weil die eigentliche Arbeit ja von den Angestellten erledigt wird, ist falsch.

Fazit

Das Aufnehmen einer Franchise-Partnerschaft ist einer der einfachsten Wege, sich mit einem Geschäft selbstständig zu machen. Wer immer schon davon geträumt hat, Unternehmerin bzw. Unternehmer zu werden, aber nicht darauf warten will, dass ihm oder ihr eine „zündende“ Geschäftsidee kommt, sollte diesen Weg beschreiten.

Tipps für die Selbstständigkeit: So machen Sie es richtig

Sich selbstständig machen, eine eigene Existenz gründen – dieser Gedanke treibt viele Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer (und auch Arbeitsuchende, Studierende und Auszubildende) in Deutschland um. Laut Umfragen könnte sich fast jeder Fünfte grundsätzlich vorstellen, sich selbstständig zu machen, aber nicht einmal jeder Zehnte macht’s. Laut dem Institut für Mittelstandsforschung betrug die Selbstständigenquote, d. h. der Anteil der Selbstständigen an allen Erwerbstätigen, im Jahr 2020 nur rund 8,6 %. Die Quote der Männer lag dabei noch etwas höher (10,7 %) als die Quote der Frauen (6,1 %).

Dabei ist es überhaupt nicht schwer, sich in Deutschland erfolgreich selbstständig zu machen – vorausgesetzt, man beachtet einige Direktiven. Das Schwierigste ist tatsächlich, sich überhaupt zu diesem Schritt aufzuraffen. Wagen Sie’s doch einfach! Wenn Sie die hier aufgelisteten Tipps beherzigen, können Sie dabei nicht viel falsch machen.

1. Tipp: Wissen, warum – analysieren Sie Ihre Beweggründe!

Offenbar wollen Sie selbstständig sein oder tragen sich zumindest mit dem Gedanken an Selbstständigkeit – sonst wären Sie jetzt nicht auf dieser Website. Die wichtigste Frage, die Sie sich nun stellen müssen, lautet: Warum wollen Sie das? Sie sollten Ihren Grund genau kennen – denn von diesem hängt es ab, welche Art Selbstständigkeit zu Ihnen passt. Geht es Ihnen um …

2. Tipp: Die richtige Idee verfolgen – finden oder nutzen Sie eine gute Geschäftsidee!

Die wichtigste Regel für alle, die sich mit Selbstständigkeitsplänen tragen, lautet: Entscheiden Sie sich für eine gute Geschäftsidee! Ist die Geschäftsidee nämlich unausgegoren oder schlicht nicht lukrativ, dann ist ein darauf aufbauendes Business von vornherein zum Scheitern verurteilt. Aber wann ist eine Geschäftsidee gut? Einfache Antwort: Wenn ausreichend viele Kunden sie gut finden! Damit das der Fall ist, muss die Idee einen konkreten Nutzen für eine große Anzahl von Menschen haben bzw. ein vielfach vorhandenes Bedürfnis (oder mehrere Bedürfnisse) befriedigen. Wirklich gut ist eine Geschäftsidee dann, wenn sich Menschen auf Anhieb vorstellen können, das daraus generierte Angebot sofort oder zeitnah für sich zu nutzen. Ferner gehört zu einer guten Geschäftsidee, dass sie

• zum Gründer respektive zur Gründerin (also zu Ihnen) passt. Wenn Sie eine Idee für ein Gastronomiekonzept haben, sich aber weder für Küchenarbeit begeistern können noch den direkten Kontakt zu Menschen schätzen, dann machen Sie sich mit dieser Idee besser nicht selbstständig.
• skalierbar ist. Eine gute Geschäftsidee sollte Ausweitung bzw. Wachstum zulassen.
• zukunftsträchtig ist. Mit einem Business, das voraussichtlich nur eine kurze Zeit lang gefragt sein wird, kann man zwar auch Geld machen – aber dann benötigt man einen Plan B. Denken Sie an die vielen Corona-Testzentren, die zu Beginn der COVID19-Pandemie wie Pilze aus dem Boden schossen. Viele der Betreiber mussten sich danach kurzfristig nach Alternativen umsehen.

Muss eine gute Geschäftsidee unbedingt innovativ sein? Nein! Sie kann auch auf Vorhandenem aufbauen. Wenn Sie noch keine Geschäftsidee haben: Lösen Sie sich von dem Gedanken, dass Sie das Rad neu erfinden müssen. Fitness-Center, Schnellrestaurants, Sonnenbank-Studios – das alles gibt es schon, trotzdem kann man damit immer noch wunderbar Geld verdienen. Wie wäre es zum Beispiel mit einem MBE Service-Center? Mehr Informationen zum Franchise-Angebot von MBE finden Sie hier.

3. Tipp: Beraten lassen – nehmen Sie Hilfe in Anspruch!

Ehe man sich in das Abenteuer Selbstständigkeit stürzt, sollte man sich beraten lassen. Und mit „beraten lassen“ ist nicht das Einholen der Meinungen von Freunden bei einer Flasche Wein gemeint: „Beraten lassen“ heißt, dass man professionelle strategische Hilfe in Anspruch nehmen sollte. Adressen dafür sind:

1. Expertenforen
   Im Existenzgründungsportal des BMWK etwa beantworten über 40 Expertinnen und Experten Fragen zur Gründungsplanung, zur Finanzierung und zur persönlichen Absicherung.
2. andere Gründer und Selbstständige
   Auf diese trifft man in Günderforen oder in Social-Media-Gruppen. Allein auf Facebook gibt es zahlreiche offene Communities für Existenzgründer, zum Beispiel diese: Selbstständige und kleine Unternehmen: News, Tipps und Diskussionen.
3. etablierte Online-Plattformen
   Auf einer guten Gründerplattform findet man praktisch alles: Startanleitungen, Rechtsformfinder, Blaupausen für Businesspläne. Eine sehr gute und hilfreiche Plattform ist gruenderplattform.de – sie basiert auf einer Initiative des Bundesministeriums für Wirtschaft in Zusammenarbeit mit der KfW und ist komplett kostenlos.
4. die IHK
   Die Industrie- und Handelskammern in Deutschland bieten Gründungswilligen umfangreiche Hilfen. Informieren Sie sich bei der IHK in Ihrer Region!
5. der Deutsche Franchise-Verband
   Hier erfahren Sie alles über Franchise-Konzepte und Franchise-Angebote in Deutschland. Wenn Sie die Vorteile von Selbstständigkeit mit den Vorteilen einer Franchise-Partnerschaft verbinden und sich als Franchisenehmer selbstständig machen wollen, können Sie sich auf franchiseverband.com umfassend informieren.

 
Eine kompetente Beratung ist im Vorfeld einer Gründung tatsächlich Gold wert – sie kann nämlich sicherstellen, dass man das Gründungsvorhaben richtig angeht und sich nicht verzettelt. Falls Sie sich übrigens dazu entscheiden sollten, das Franchise-Angebot von MBE anzunehmen, ist eine gute Beratung automatisch mit von der Partie, denn MBE steht allen Partnerinnen und Partnern von Anfang an mit Tipps und Informationen zur Seite. Ob Standortanalyse, Einrichtungsplanung oder Erarbeitung von Finanzierungslösungen – wir helfen Ihnen!

4. Tipp: Werbung einplanen – unterschätzen Sie nicht das Thema Marketing!

Als Grundlage für unternehmerischen Erfolg reichen eine gute Geschäftsidee und planvolles Vorgehen bei der Existenzgründung noch nicht aus – denn auch das Marketing ist ein entscheidender Faktor. Die von Ihnen angebotenen Produkte oder Leistungen können schließlich noch so qualitativ hochwertig oder preisgünstig sein: Wenn kaum jemand weiß, dass es sie gibt, wird sie auch kaum jemand kaufen. Marketing bzw. Werbung ist deshalb gerade in der Anfangsphase einer Selbstständigkeit unverzichtbar. Später können Sie Ihre Werbeaktivitäten zurückfahren oder auf einzelne Aktionen beschränken (sofern Sie dann entweder einen festen Kundenstamm haben oder in Ihrer Region bekannt sind), aber am Anfang müssen Sie „Gas geben“. Idealerweise sollten Sie sich bereits vor der Gründung Gedanken darüber machen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten vermarkten. Haben Sie außerdem schon ein Logo? Haben Sie ein Corporate Design? Beides brauchen Sie, um überhaupt als Unternehmen in Erscheinung treten zu können.

Die grundlegendsten Dinge, die Sie als Selbstständiger bzw. Selbstständige im Hinblick auf Marketing brauchen, sind diese:

Vorteil Franchise: Markenbildung inklusive

Auch hier bietet eine Franchise-Partnerschaft mit MBE einen Riesenvorteil: Als Inhaber bzw. Inhaberin eines MBE Centers müssen Sie sich weder um Logo- und Designentwicklung noch um Markenaufbau kümmern, denn das wurde bereits vor Jahrzehnten erledigt. Sie profitieren vom ersten Tag an von der Bekanntheit einer weltweit etablierten Marke! Unsere nationalen Marketingmaßnahmen helfen Ihnen außerdem immer wieder, Ihr Geschäft anzukurbeln und kontinuierlich zu entwickeln.

Gründe für berufliche Selbstständigkeit: Warum es sich lohnt

Wenn Sie über berufliche Selbstständigkeit nachdenken, aber noch nicht so recht entschlossen sind, dann ist dieser Blog-Text genau das Richtige für Sie – denn er ist als Entscheidungshilfe gedacht. Genauer gesagt, ist er dazu gedacht, Sie endgültig von der Selbstständigkeit zu überzeugen. Warum? Weil eine hohe Selbstständigenquote gut für das Bruttoinlandsprodukt ist. Und weil die Vorteile von Selbstständigkeit gegenüber dem Angestelltendasein deutlich überwiegen.

Leider gibt es hierzulande immer weniger Menschen, die auf eigene Rechnung arbeiten wollen. Der Anteil der Selbstständigen an allen Erwerbstätigen sinkt seit zehn Jahren kontinuierlich; von der einstigen hohen 11-Prozent-Quote aus dem Jahr 2012 sind heute nur noch knapp über 8 Prozent übrig (Quelle: Bundesministerium für Arbeit und Soziales (2022), Forschungsbericht selbstständige Erwerbstätigkeit in Deutschland). Die Corona-Pandemie hat die Situation nicht besser gemacht – allein zwischen 2019 und 2020 brach die Zahl der Selbstständigen laut Statistischem Bundesamt um rund 400.000 ein. Europaweit ist Deutschland im Hinblick auf die Selbstständigenquote jetzt ein Schlusslicht-Land. Lediglich in Dänemark ist die Selbstständigenquote niedriger als in Deutschland, in fast allen anderen europäischen Ländern (Belgien, Finnland, Frankreich, Großbritannien, Italien und Schweden) ist sie höher. Es wird also Zeit, eine Lanze für die Selbstständigkeit zu brechen!

Dass das Führen eines eigenen Unternehmens – egal, ob mit Angestellten oder ohne – große Chancen bietet, steht außer Frage. Aber wie sieht es mit der finanziellen Sicherheit und mit der Arbeitsbelastung aus? Das erfahren Sie hier. Außerdem erfahren Sie,

• welche Vorteile Selbstständigkeit konkret hat,
• aus welchen Gründen Menschen sich selbstständig machen und
• wie Sie auf denkbar einfache Weise ein eigenes Unternehmen gründen können. Sie brauchen dafür nicht einmal eine eigene Geschäftsidee.

Existenzielle Vorteile

Was genau spricht für berufliche Selbstständigkeit? Rein ökonomisch betrachtet, ist es die Rentabilität: Jedes Arbeitnehmerverhältnis ist davon geprägt, dass der Arbeitgeber dem einzelnen Arbeitnehmer weniger Geld bezahlt, als er mit dessen Arbeitskraft verdient. (Wäre es anders, würde kein Unternehmen der Welt jemals Gewinn machen.) Anders ausgedrückt: Im Angestelltenverhältnis gibt man zwangsläufig einen unsichtbaren „Obolus“ an den Arbeitgeber ab. Dafür erhält man einen gewissen Komfort, der z. B. aus bezahltem Urlaub, aus Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und aus einem festgelegten Arbeitszeitpensum besteht. Aber ist dieser Komfort den Obolus wert? Diese Frage lässt sich nur subjektiv beantworten. Fest steht, dass man mit einem eigenen Unternehmen erheblich mehr Geld verdienen kann als mit der Arbeit für einen Arbeitgeber. Fest steht aber auch, dass man dafür Bequemlichkeitsabschläge in Kauf nehmen muss.

Abgesehen vom größeren Verdienstpotenzial hat Selbstständigkeit aber natürlich noch eine Reihe von weiteren Vorzügen: 

1. Selbstbestimmtheit

Keine Weisungsbefugten über sich zu haben – das ist zweifellos einer der größten Benefits, die man als Unternehmer bzw. Unternehmerin genießt. Tatsächlich rangiert das hohe Maß an Selbstbestimmtheit, das mit der Selbstständigkeit einhergeht, auch sehr weit oben in der Liste der Beweggründe für selbstständiges Arbeiten. Laut einer Umfrage der Business-Zeitschrift „Capital“ ist „eigener Chef sein“ für 36 Prozent aller Selbstständigen der ausschlaggebende Punkt gewesen. Hinzu kommt, dass die große Selbstbestimmtheit auch mehr Freude an der Arbeit bedeutet, weil man das, was man macht, eben für sich selbst macht (und nicht für einen Vorgesetzten oder für eine Konzernleitung). Aber: Selbstständig zu sein, bedeutet nicht, völlig unabhängig zu sein. Gerade als Kleinunternehmen oder als Ein-Mann- bzw. Eine-Frau-Betrieb ist man womöglich von einzelnen Auftraggebern abhängig, und als Franchisenehmer/Franchisenehmerin muss man die Vorgaben des Franchisegebers beachten. (Warum Selbstständigkeit mit Franchise dennoch eine sehr attraktive Option ist, lesen Sie weiter unten.)

2. Flexibilität und persönliche Freiheit

Dass man sich im Angestelltenverhältnis seine Arbeitszeiten selbst aussuchen kann und völlig frei in der Wahl des Arbeitsortes ist, ist auch in Zeiten von Arbeit 4.0 selten. Diese Freiheit ist aber sehr gefragt: 75 Prozent aller Arbeitnehmer wünschen sich flexible Arbeitszeiten und die Option auf Home-Office (Quelle: Ernst & Young). Laut „Capital“ rangiert die freie Wahl des Arbeitsplatzes unter den Beweggründen für Selbstständigkeit mit 37 Prozent sogar noch über dem Punkt „eigener Chef sein“. Nicht minder wichtig ist Selbstständigen die freie Zeiteinteilung: Unternehmer können theoretisch zu jeder beliebigen Zeit mit der Arbeit anfangen und aufhören. Sie können außerdem den Freitag zum Sonntag und den Sonntag zum Montag machen, und sie brauchen keine scheelen Kollegenblicke zu fürchten, wenn sie sehr früh Feierabend machen. Für Unternehmer mit eigenem Ladenlokal gilt das indes nur bedingt – sie sind an Öffnungszeiten gebunden, und natürlich müssen sie auch (zumindest hin und wieder) in ihrem Lokal anzutreffen sein. Je größer das eigene Unternehmen aber ist und je mehr Angestellte darin tätig sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass man sich als Chef oder Chefin „rar machen“ kann. Tatsächlich gibt es dank der immer weiter voranschreitenden Digitalisierung inzwischen eine Reihe von Firmeneignern, die ihren Betrieb komplett „remote“, also aus der Distanz, führen.

3. Regelungskompetenz

„Wenn ich diesen Laden führen würde, würde ich so vieles anders machen!“ – haben Sie sie diesen Gedanken auch schon einmal gehabt? Dann sind Sie nicht allein: Fast 40 Prozent der Entrepeneure geben an, dass die Verwirklichung eigener Ideen und das Aussuchen von eigenen Projekte für sie die wichtigsten Gründe für den Start ins Unternehmertum waren. Und falls Sie jetzt denken: Nun ja – aber wie soll ich denn als Angestellter oder Angestellte so schnell an ein eigenes Café, an ein eigenes Fitness-Studio oder an eine eigene Grafik- und Designagentur kommen? Franchise macht’s möglich! Der Deutsche Franchise-Verband listet fast 1.000 verschiedene Franchise-Systeme auf; das Branchenangebot reicht von „A“ wie Auto-/Kfz-Service über Einzelhandel, Gastronomie und Versand/Logistik bis „Z“ wie Zaun- und Einfriedungstechnik.

4. Sicherheit

Sicherheitsbedürfnis als Beweggrund für den Wechsel zur Selbstständigkeit mutet auf den ersten Blick seltsam an – schließlich ist Sicherheit doch der Haupt-Benefit des Angestelltendaseins, nicht wahr? Leider nein. Die großen Konzernzinsolvenzen der letzten Jahre (Thomas Cook Reisen, Galeria KARSTADT Kaufhof, Peek & Cloppenburg, Adler, Görtz, Hakle etc.) und die Massenentlassungen bei Global Playern wie Amazon, Meta, Twitter, Ford usw. haben mehr als deutlich gemacht, wie wenig „sicher“ ein Arbeitsplatz heutzutage ist. Viele ehemalige Angestellte, die Opfer einer verfehlten Konzernpolitik geworden sind, erklären, dass sie dieses Gefühl des Ausgeliefertseins nie wieder haben wollen. Abgesehen davon kann man sich als Selbstständiger ebenso gut finanziell absichern wie als Angestellter – zum Beispiel, indem man freiwillig Beträge in die gesetzliche Arbeitslosigkeitsversicherung einzahlt. Dazu muss man lediglich innerhalb der vergangenen 30 Monate vor Aufnahme der Selbstständigkeit 12 Monate versicherungspflichtig beschäftigt gewesen sein. Als freiwilliger Beitragszahler ist man dann berechtigt, bei Bedarf wie ein Angestellter ALG I in Anspruch zu nehmen. Die Selbstständigkeit muss dazu nicht einmal aufgegeben werden: Bis zu 15 Stunden pro Woche darf man weiterhin auf eigene Rechnung arbeiten, die abzugsfreie Verdienstgrenze beträgt 165 EUR im Monat.

5. Weniger Belastung

„Weniger Belastung“ klingt im Zusammenhang mit Selbstständigkeit zunächst ebenso seltsam wie „Sicherheit“, denn das Selbstständigenklischee beinhaltet 50-Stunden-Wochen und Arbeit trotz Krankheit. Die Realität sieht aber anders aus: Die meisten Selbstständigen arbeiten pro Woche 36 bis 45 Stunden (29 Prozent), fast jeder Vierte (24 Prozent) arbeitet sogar weniger als 25 Stunden (Quelle: Capital). Lange Arbeitszeiten fallen meistens nur in der ersten Gründungsphase an. Dabei darf man nicht vergessen, dass die Arbeit für das eigene Unternehmen in der Regel als weniger stark belastend empfunden wird als die Arbeit für einen Arbeitgeber. Zudem sind Mobbing durch Kollegen und Drangsalierungen durch Vorgesetzte für Selbstständige kein Thema.

Ganz einfach selbstständig werden

Einer der einfachsten Wege, sich selbstständig zu machen, besteht übrigens darin, ein Franchise-Angebot anzunehmen. Je nachdem, für welches Franchising-System man sich entscheidet, benötigt man dazu weder unternehmerische Vorbildung noch Branchenkenntnisse. Erforderlich ist lediglich eine gewisse Menge Eigenkapital. Wie viel? Das hängt stark vom notwendigen Gesamtinvestitionsvolumen ab – dieses setzt sich aus den Eintrittsgebühren und aus den anfänglichen Anschaffungskosten für Ausstattung und Warenbestand zusammen. Franchise-Partner werden kann man theoretisch schon mit 5.000 EUR, oftmals liegt das nötige Gesamtinvestitionsvolumen aber deutlich höher (100.000–150.000 EUR). Mindestens 20 Prozent davon sollte man selbst aufbringen können, den Rest kann man finanzieren. Wie wäre es zum Beispiel mit einer Franchise-Partnerschaft bei MBE Deutschland? Dafür brauchen Sie nur ca. 25.000 EUR Eigenkapital, um das Gesamtinvestment zu finanzieren.. Als MBE Franchisenehmer können Sie zudem mit einem All-inklusive-Paket in die Selbstständigkeit starten.

Dieses Pakt umfasst:

• Standort- und Geschäftspotenzial-Analyse
• Hilfe bei der Planung des MBE Centers
• Unterstützung bei der Finanzierung (z. B. Tipps und Infos zu KfW-Krediten)
• Ausbildung als Franchise-Partner
• gezieltes Verkaufstraining
• Ausstattung mit Marketing-Materialien
• Unterstützung zum Start im Bereich Telefonmarketing

Mehr Informationen zum Franchise-Angebot von Mail Boxes Etc. finden Sie hier.

Fazit

Nachdem Sie diesen Text gelesen haben, sind Ihre Zweifel hoffentlich ausgeräumt. Die Vorteile von Selbstständigkeit sind ebenso plausibel wie zahlreich, die Nachteile sind überschaubar. Als Selbstständiger bzw. Selbstständige sind Sie unabhängig und flexibel, können eigenverantwortlich handeln, haben bessere Verdienstmöglichkeiten und sind ein Gewinn für die deutsche Wirtschaft. Worauf warten Sie also noch?

Die Fallstricke der Selbstständigkeit – und wie man sie umgeht

Sich beruflich selbständig machen – diesen Plan haben viele Arbeitnehmer und Arbeitnehmerinnen im Hinterkopf. Die Vorteile von Selbstständigkeit sind offensichtlich: maximale Selbstbestimmtheit, Flexibilität im Hinblick auf die Arbeitszeiten, potenziell bessere Verdienstaussichten, mehr Steuersparmöglichkeiten. Die wenigen Nachteile scheinen ebenso offensichtlich zu sein: weniger Planungssicherheit, phasenweise höhere Arbeitsbelastung. War’s das? Leider nein. Das Unternehmertum birgt außerdem noch einige verborgene Fallstricke. Diese lassen sich zwar umgehen – aber dafür muss man sich ihrer erst einmal bewusst sein.

In diesem Blog-Text erfahren Sie, welche Fallstricke das sind und wie man die entsprechenden Risiken minimiert.

Selbstständigkeitsstatistik: nicht entmutigen lassen!

Eines vorweg: Die statistische „Überlebensquote“ von Existenzgründern mutet mit nur 10–30 Prozent (je nach Quelle) erschreckend niedrig an. Das sollte aber niemanden entmutigen. Erstens schaffen es die meisten Gründer und Gründerinnen immerhin über die ersten drei Jahre, und zweitens sind die Erfolgsaussichten stark branchenabhängig. Laut dem jüngsten Bericht des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) haben etwa Gründungen im Bereich Gesundheit und Solzialwesen eine Überlebenschance von über 50 Prozent. (50,8 % der 2015 gegründeten
Start-ups in diesem Bereich waren nach 5 Jahren noch am Markt.) Gründungen im Bereich Bergbau und Gewinnung von Steinen/Erde haben es da viel schwerer; von ihnen müssen drei Viertel innerhalb von 5 Jahren aufgeben.
Auch die Größe ist ein entscheidender Erfolgsfaktor: Von denjenigen Unternehmen, die 2015 direkt mit Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen ins Rennen gingen, waren nach 5 Jahren noch fast die Hälfte (46,6 %) im Geschäft, während von denjenigen Unternehmen, die bei ihrer Gründung keine Beschäftigten hatten, nach 5 Jahren im Durchschnitt nur noch ein Drittel (33,7 %) existierten.

Die häufigsten Ursachen für das Scheitern von Selbstständigkeit

Gemäß einer Untersuchung, die von der KfW Mittelstandsbank in Auftrag gegeben wurde, ist die mit Abstand häufigste Ursache für das Scheitern einer Existenzgründung unzureichende Finanzierung: Fast 90 Prozent aller Selbstständigen, die es nicht geschafft haben, hatten von vornherein zu wenig Geld zur Verfügung bzw. haben den Finanzbedarf unterschätzt. Auf den Plätzen folgen

2. fehlender Zahlungseingang aufgrund von säumigen Kunden (68 %),
3. Mängel in der Planung (49 %),
4. Kompetenzüberschätzung (33 %) und
5. Informationsdefizite (27 %).

Bis auf den fehlenden Zahlungseingang sind das alles vermeidbare Ursachen. Wer zum Beispiel ein Unternehmen gründet, ohne kaufmännische Grundkenntnisse zu haben (s. Informationsdefizite), geht die Sache von vornherein falsch an und darf sich über Probleme nicht wundern. (Hier ist man als MBE Franchisenehmer oder -nehmerin übrigens klar im Vorteil: Jeder, der bei Mail Boxes Etc. Franchisepartner werden will, bekommt zuvor ein ausführliches Coaching.)

In diesem Blog-Text soll es aber nicht um offenkundige strategische Fehler gehen, sondern um „Fallen“, in die man auch als umsichtiger Gründer bzw. umsichtige Gründerin leicht tappen kann.

1. Falle: sich zu überzogener Selbstdarstellung verleiten lassen

Freiwillig mehr Geld als nötig ausgeben: Sie würden sich wundern, wie viele Unternehmer und Unternehmerinnen das am Anfang tun! Sie tun es aus zwei Gründen: zum einen, weil sie die steuerlichen Abzugsmöglichkeiten für Selbstständige überschätzen, und zum anderen, weil sie renommieren wollen.

Zwar gehört zum Unternehmertum auch Imagebildung – aber Imagebildung erfordert nicht zwangsläufig prestigeträchtige Anschaffungen. Ja, als Unternehmer bzw. Unternehmerin braucht man ein Büro. Man muss für das Büro aber keine teuren Designermöbel auf Kredit kaufen, jedenfalls nicht gleich im ersten Jahr. Man muss im ersten Jahr auch keinen Firmenwagen aus dem Premium-Segment leasen, und man braucht ganz bestimmt keine 3.000-Euro-Bürokaffeemaschine für die Mitarbeitenden (die es noch gar nicht gibt) anzumieten. Die Kosten, die solche Anschaffungen verursachen, sind höher, als es die Image-Wirkung wert ist. Mit etwas Pech kann man als frisch gebackener Unternehmer am Ende des ersten Quartals dann zwar einen erstklassig ausgestatteten Firmensitz und einen brandneuen Porsche vorweisen, aber noch keinen einzigen größeren Auftrag – und dann wird es schwierig, übers zweite Quartal zu kommen.

Auch bei Handy-Verträgen, Krankenversicherung etc. sollte man auf dem Teppich bleiben. Dass eine private Krankenversicherung für Selbstständige obligatorisch ist, ist ein Mythos – grundsätzlich können sich Selbstständige sowohl privat als auch gesetzlich gegen Krankheiten absichern. Was im Einzelfall am besten ist, sollte man nicht von der erhofften Außenwirkung abhängig machen, sondern von der persönlichen Lebenssituation.

2. Falle: „zu viel“ einnehmen

Wie bitte, zu hohe Einnahmen sollen ein Problemherd sein? Ja, sie können ein Problemherd sein – wenn von dem eingenommenen Geld keine Rücklagen gebildet werden. Viele Jungunternehmer und -unternehmerinnen machen bei hohen Einnahmen nämlich den Fehler, nicht an Steuervorauszahlungen zu denken. Hohe Umsätze bedeuten aber in aller Regel auch hohe steuerliche Abgaben, und diese sind von Gewerbetreibenden als Abschlagszahlungen im Voraus zu leisten (Einkommensteuer, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer). Die Höhe der Vorauszahlungsbeträge bemisst sich dabei nach dem Steuerbescheid des vorausgegangenen Jahres. Heißt: Selbstständige, die ein gutes Jahr hatten, müssen sich darauf einstellen, dass sie im darauffolgenden Jahr hohe Vorauszahlungsbeträge zahlen müssen.

Tückischerweise müssen im ersten Gründungsjahr noch keine Vorauszahlungen geleistet werden, weil ja noch kein Jahresergebnis vorliegt. Je nachdem, wann die Steuererklärung für das erste Jahr abgegeben wird – Stichtag für Kleingewerbe ist der 31. Juli des Folgejahres –, kann es dann bis zum Ende des zweiten Jahres dauern, bis das Finanzamt erstmalig einen Steuerbescheid erstellt. Dieser enthält dann sowohl die Steuernachzahlungsforderung für das erste Jahr als auch die Steuervorauszahlungsforderungen für das zweite Jahr. Außerdem wird die Höhe der Vorauszahlungen für das dritte Jahr festgelegt, die zum Ende des ersten Quartals im dritten Jahr fällig wird. Es muss dann also auf einen Schlag viel Geld bezahlt werden. Wenn zu allem Übel das zweite Geschäftsjahr auch noch schlechter gelaufen ist als das erste (sodass die nötige Liquidität fehlt), kann das bereits das geschäftliche Aus bedeuten. Tatsächlich scheitern aus diesem Grund nicht wenige Neugründungen im dritten Geschäftsjahr.

Was man dagegen tun kann, ist zweierlei. Erstens muss man sich frühzeitig über das Thema Steuern schlaumachen (auch, wenn das für viele Gründerinnen und Gründer ein „rotes Tuch“ ist). Zweitens muss man von jeglichen Einnahmen genügend Geld für die zu erwartenden Steuern beiseitelegen. Im Zweifel lieber etwas zu viel als zu wenig.

3. Falle: den familiären Rückhalt falsch einschätzen

Wer denkt, dass die Gründung einer eigenen Existenz allein Sache des Gründers bzw. der Gründerin ist, irrt, denn der Lebenspartner bzw. die Lebenspartnerin und die Familie sind immer mit von der Partie. Das lässt sich gar nicht vermeiden, weil berufliche Selbstständigkeit viel tiefgreifendere Auswirkungen auf das Privatleben hat als die Arbeit in einem Angestelltenverhältnis. Nicht wenige Gründungswillige erklären ihrer Familie im Vorfeld zwar ausführlich, welche Vorteile Selbstständigkeit hat, bereiten sie aber nicht auf eventuell nötige Komforteinbußen vor. Wenn der Gründer dann kaum mehr zu Hause ist, wenn das Schlafzimmer als Warenlager zweckentfremdet wird und geplante Urlaube aufgrund von Auftragsmangel (oder aufgrund von Auftrags-Overload) immer wieder ins Wasser fallen, verliert die Familie das Verständnis – und drängt den Selbstständigen vielleicht irgendwann zur Aufgabe seines Betriebs.

Die Gründungswerkstatt Deutschland (GWD) der IHK betont auf ihrer Website, dass ein intaktes soziales Netzwerk einer der wichtigsten Bausteine für den unternehmerischen Erfolg ist. Damit dieses intakte soziale Netzwerk gegeben ist, sollte man als Gründer bzw. Gründerin Folgendes sicherstellen:

1. dass der Lebenspartner/die Lebenspartnerin sich vollends im Klaren darüber ist, dass und wie sich das Leben möglicherweise verändern wird (und dass er oder sie die Sache „mitträgt“).

2. dass man speziell in der Anfangszeit empfänglich für Kritik und Änderungswünsche aus dem familiären Umfeld bleibt (sonst droht neben dem unternehmerischen Scheitern früher oder später auch noch die Trennung oder Scheidung).

3. dass es bei Bedarf eine verlässliche Vertretung im Haushalt und in der Kinderbetreuung gibt.

4. Einzelkämpfer bzw. Einzelkämpferin sein wollen

Viele Selbstständige neigen dazu, den Wortbestandteil „Selbst“ im Begriff „Selbstständigkeit“ allzu wörtlich zu nehmen: Sie kümmern sich nicht nur um ihr Kerngeschäft, sondern bürden sich auch die Werbung, die Steuern, Social Media usw. auf – und haben alsbald das Gefühl, überfordert zu sein. In aller Regel sind sie das auch, denn niemand kann ohne Erfahrung alle unternehmerischen Aufgaben allein stemmen (zumindest nicht gut). Wenn man weder auf die tatkräftige Hilfe noch auf den fachlichen Rat von qualifizierten Menschen zurückgreifen kann oder will, ist man eigentlich zum Scheitern verurteilt.

Wie man dieser Falle entgeht, liegt auf der Hand: Man gibt Aufgaben ab – und man lässt sich beraten. Es ist zum Beispiel immer ratsam, die Steuerverwaltung von Anfang an in die Hände eines Steuerberaters zu legen, selbst dann, wenn man Ahnung von der Materie hat. Steuerliche Angelegenheiten zu erledigen, erfordert nämlich nicht nur Sachkenntnis, sondern kostet vor allem Zeit. Und Zeit ist für Selbstständige ein knappes Gut. Für die Werbung gibt es Werbeagenturen (oder Grafik- und Design-Dienstleister wie Mail Boxes Etc.), für Social Media gibt es Web-Agenturen. Außerdem empfiehlt es sich für Selbstständige, Teil eines Netzwerks zu werden und Gründerforen beizutreten. Dort kann man Fragen stellen, und man erhält nützliche Tipps und Handlungsempfehlungen.

Vorteil Franchise: Wenn man z. B. das Franchise-Angebot von Mail Boxes Etc. annimmt, ist man automatisch Teil einer unterstützenden Gemeinschaft. Man hat Zugriff auf eine Online-Know-how-Plattform, auf der geschultes Personal einen stetigen Wissenstransfer unterhält, und man ist von Anfang an in Kontakt mit vielen, vielen anderen MBE Franchisepartnern und -partnerinnen. Außerdem erhält man Marketing-Support in Form von Werbematerialien, und man kann sich auf Jahrestagungen Anregungen und Inspiration holen.

Mehr Informationen zum Franchise-Angebot von Mail Boxes Etc. finden Sie hier.

Fazit

Sich erfolgreich selbstständig zu machen, ist nicht so schwer, wie es die Statistik vermuten lässt – es ist aber durchaus eine Herausforderung. Wer sie annehmen will, sollte sich selbst nicht über- und den Anspruch der Aufgabe nicht unterschätzen. Und warum es sich nicht leicht machen und Franchise-Partner bzw. -Partnerin bei MBE werden? Dann sind einige Fallstricke direkt aus dem Spiel genommen.